Sua empresa pode se destacar da concorrência sem a necessidade de grandes investimentos, apenas para ganhar um lugar para sua marca na internet, você deve dar importância para saber como os segmentos se movem, dedicar o tempo necessário para implementar técnicas que melhorem seu marketing online e Entre no trem para os bons resultados do seu negócio.
Falando sobre como os segmentos se movem, vamos analisar uma série de técnicas que ajudarão você a atrair clientes potenciais para sua empresa sem gastar grandes quantias de dinheiro.
1. Use sua seção de ajuda para atrair usuários
Essa é uma técnica que muitos especialistas em posicionamento na web recomendam para gerar leads ou clientes em potencial nos estágios iniciais.
A ideia é usar sua seção de ajuda na web ou suas FAQs (perguntas freqüentes) para atrair potenciais clientes através de palavras-chave de cauda longa, ou seja, através de buscas feitas pelo usuário de palavras-chave mais específicas, para as quais você não Você posicionou o conteúdo geral do seu site.
Digamos que sua empresa venda calçados e posicione efetivamente seus produtos para palavras-chave ou frases como “calçados femininos”, “calçados masculinos” e “calçados esportivos de marca”. Em seguida, você aproveita a seção Perguntas frequentes para oferecer conteúdo que os usuários procuram, mas não por meio dessas frases-chave, como incluir essa pergunta frequente: “Você vende botas de couro?” Com a resposta apropriada falando sobre esse tipo de produto.
Assim, os usuários que pesquisarem no Google por botas de couro ou outras palavras mencionadas no conteúdo de sua seção de Ajuda encontrarão seu site por meio dessas informações.
Certifique-se de fazer isso, de oferecer frases de chamariz em suas Perguntas frequentes ou guias, para levar os usuários que chegam a esse produto ou serviço que estão procurando.
2. Aborde manualmente seus clientes
Muitas empresas perdem esta oportunidade. Mas a verdade é que seus primeiros clientes satisfeitos podem se tornar seus melhores agentes de publicidade se você os tratar adequadamente.
Se eles são seus primeiros 100 ou 200 clientes na internet, eles são algo muito especial para o início do marketing on-line da sua empresa, expressando a eles o quão especial eles são para você por meio de um e-mail de agradecimento. Mas não um automático e frio, mas natural, dirigido para a pessoa, para que ele sinta o quanto é importante para a sua empresa.
Se possível, você também pode dar um presente pelo mesmo motivo, talvez um desconto, promoção especial ou conteúdo exclusivo. Clientes satisfeitos irão recompensá-lo, abordando muitos dos seus contatos ao longo do tempo.
3. Referências
Assim como o Dropbox fez ao expandir os recursos da sua conta ao convidar amigos para participar, você pode recompensar os usuários que convidarem os amigos deles para participar de suas redes e serviços para incentivar seus clientes atuais a trazer mais pessoas para o seu portas
Mesmo que você tenha produtos altamente atraentes para o seu mercado-alvo, você pode incentivar seus clientes a encaminhar seus produtos para os amigos deles, caso eles gostem deles.
É uma técnica tão simples, no entanto tão pouco usada para a geração de clientes em potencial. No entanto, geralmente fornece bons resultados em termos de tráfego na web.
4. Marketing de Comentários
O marketing de comentários existe e pode beneficiar o tráfego do seu site, mas não tem nada a ver com SPAM, escrevendo comentários inúteis ou postando links para suas páginas.
Fazer comentários significativos em blogs e outras comunidades da internet em que um tópico relacionado à sua indústria de negócios é tratado o beneficiará:
- Tornar sua marca conhecida em determinados tópicos on-line
- Ao ganhar a atenção de usuários que leem comentários para serem influenciados
- Ganhando a confiança daqueles que já viram seus comentários e conhecem você como alguém que contribui significativamente para certos tópicos
Esses benefícios fornecerão tráfego natural para seu site sem a necessidade de publicar links explícitos ou anunciar, desde que seus comentários tenham a intenção de fornecer informações sobre o assunto e sejam valiosos para ele.
5. Atividade nas mídias sociais
As mídias sociais, como o Facebook, o Twitter e outras redes, estão repletas de clientes em potencial que interagem com todas as empresas que prestam pouca atenção aos seus públicos de mídia. Fazer uma aparição nesses canais atrairá usuários interessados em seus produtos ou serviços quando eles perceberem que sua empresa está lá para eles.
Embora você não tenha muitas perspectivas apenas inserindo uma mídia social, diga olá e publique links para o seu site. Se você quer que sua presença social cative os usuários que você está tentando atrair, você deve oferecer uma atenção autêntica:
- Gerar conteúdo valioso que atenda às necessidades dos usuários nessas mídias.
- Ouvindo o que seus seguidores e aqueles que se aproximam têm que te dizer ou te perguntar .
- Prestando atenção aos gostos e interesses de seus usuários para melhorar a experiência deles em suas páginas.
- Interagindo de maneira oportuna para mostrar a seus usuários que o relacionamento entre eles e sua empresa é o mais valioso para você.
Com esses recursos para abordar as mídias sociais, elas se tornarão portas de acesso para que os usuários interessados no que você oferece querem saber mais sobre sua marca e acessar seu website.
6. Guias de oferta
Oferecer um guia em sua página pode não parecer uma técnica que beneficia muito seu site, mas você não deve subestimar o poder de um bom tutorial que, em vista de um visitante em busca de suporte em algum assunto, pode resultar em:
- Benefícios da autoridade para sua marca em seu setor
- Clientes cadastrados após sua informação gratuita foi útil
- Vendas de seus produtos quando seu guia expressa em detalhes as características do que você oferece e os benefícios que eles geram
7. Pesquisas e estatísticas do seu setor
A ideia de ser a principal autoridade on-line do setor de negócios é uma tentação para todas as empresas que começam a implementar suas estratégias de marketing on-line.
Existe uma maneira de tornar isso possível, o que requer principalmente esforço e tempo: gerar pesquisas relacionadas à indústria de sua empresa e publicar os resultados e as estatísticas obtidas após seus esforços.
Mas valerá a pena o esforço dedicado à obtenção de estatísticas para análise pessoal?
A resposta é sim, porque essa informação não só será útil para desenhar estratégias melhores para o marketing de seus produtos e serviços, mas seus estudos publicados na Internet se tornarão referências de centenas de pessoas em sua indústria, por exemplo, projetando um infográfico com os resultados obtidos que podem ser citados e publicados em muitos outros sites por pessoas que desejam usar os dados, referindo-se à sua empresa como sua origem.
8. Conteúdo de vídeo
Nem todas as empresas geram e sempre em todo tipo de indústria existe uma pequena e média empresa ocasional que se destaca entre as demais por ter úteis tutoriais em vídeo ou atraentes vídeos publicitários oferecendo seus produtos e serviços aos visitantes.
Estes vídeos captam a atenção dos visitantes com muitas dúvidas ou necessidades, pois são uma excelente maneira de aprender de forma rápida e divertida. Portanto, eles representam uma maneira eficaz de abordar clientes em potencial.
Você pode ter que gastar algum dinheiro se quiser produzir um vídeo animado projetado por especialistas, mas será um investimento que gerará retorno de longo prazo se você não ceder aos seus esforços de marketing, já que oferecerá alguns vídeos que, quando vistos por seus visitantes, Em uma explosão dinâmica dos benefícios que você tem para isso, você será capaz de atrair clientes e convencê-los após um único clique.
Se você quiser entrar no marketing de vídeo por conta própria, leia este artigo para começar a aproveitar o YouTube .
9. segundas tentativas
Seus produtos ou serviços podem não se adaptar à necessidade inicial do cliente desde o início, talvez porque eles realmente não são o que você quer, mas também é muito possível que, devido a vários fatores, o que você oferece não se ajuste desde o início da melhor maneira para o consumidor.
A verdade é que, se você não fizer nada, esse comprador pode se afastar e nunca mais voltar. O conceito de segunda tentativa é uma oportunidade para o seu negócio não perder o cliente que por algum motivo não ficou satisfeito.
Principalmente através de um e-mail em que oferece uma extensão de seus serviços, um segundo teste gratuito ou uma oferta que faz o usuário reconsiderar para experimentar seus produtos novamente, aproveite essa técnica de sedução que irá recuperar clientes para o seu negócio.
Essa técnica é baseada na sua convicção sobre a qualidade do que você tem a oferecer. Em termos românticos, às vezes o primeiro beijo não é perfeito, então a segunda tentativa é tão comum entre os amantes de demonstrar afeição.
10. Use ferramentas de avaliação
Por fim, ter uma ideia de como seu site está sendo visto por outros olhos além do seu sempre servirá para abrir sua mente e traçar novos roteiros para atrair clientes e obter outros benefícios, como conversões e posicionamento orgânico na web.