Na América Latina o ditado “o que não se expõe não se vende” é bem conhecido e no varejo é uma frase válida, principalmente se se trata de expor roupas em uma loja . Descubra o porquê aqui!
A indústria da moda é um negócio acelerado que muda a cada seis meses junto com as estações, novos estilos e cores são populares na primavera, mas são substituídos por algo completamente diferente no outono.
Ao abrir uma loja de roupas, você deve estar atualizado com as últimas tendências da moda e, acima de tudo, ter muita clareza sobre a estratégia a seguir para expor roupas em uma loja, já que administrar uma boutique é mais do que simplesmente pendurar roupas em uma estante.
Para ajudar a expor suas peças é sempre importante obter manequim para roupas destinadas a adultos manequim infantil para chamar atenção dos pais para comprarem roupas para seus filhos.
Escolhendo a mercadoria certa para um loja de roupa e avaliá-lo corretamente são etapas importantes para o sucesso, mas são apenas duas das muitas chaves para maximizar as vendas.
Uma vez que os clientes estão na loja, você deve mostrar produtos de forma a aumentar as possibilidades de compra. Os varejistas de sucesso descobriram uma série de técnicas básicas de merchandising que você pode incorporar à sua loja para otimizar a receita e os lucros.
5 recomendações sobre como exibir roupas em uma loja
1. Crie o fluxo correto
Quanto mais compradores passarem pela sua loja, mais itens verão, o que pode estimular as compras por impulso, por isso é aconselhável projetar a planta física de forma que estimule o cliente a se deslocar da frente para o fundo da loja. loja.
Coloque os itens mais vendidos no verso ou coloque a caixa lá. Alterne seus corredores em vez de criar linhas de comprimento igual para os clientes se moverem.
Você já deve ter notado esse truque usado pelos supermercados: reorganize sua loja a cada três ou seis meses para que os clientes regulares não possam ir diretamente ao item que vieram comprar.
2. Uso de equipamentos de exibição de roupas
Use uma variedade de equipamentos de exibição de roupas, como mesas, prateleiras de chão, prateleiras de parede, quadros de avisos, armários, prateleiras de corredor, manequins e quiosques.
Por exemplo, os manequins permitem que os clientes vejam uma roupa específica e itens que você deseja promover. Os clientes então vão até uma mesa ou prateleira para escolher o tamanho e a cor corretos do item que desejam comprar.
3. Merchandising vertical
O marketing vertical é uma técnica de empilhar itens de varejo uns sobre os outros para aumentar as compras cruzadas. Por exemplo, se você tiver uma pilha de quatro prateleiras, em vez de colocar suéteres em todas as quatro prateleiras de cima para baixo, coloque camisas na linha superior, suéteres na segunda linha, calças na terceira linha e acessórios na linha inferior.
Outra forma de usar o merchandising vertical é colocar categorias de itens que combinam nas vitrines, como itens masculinos, roupas casuais, roupas esportivas ou com descontos sazonais.
Outra opção para o marketing vertical é empilhar suéteres de cima para baixo e, ao lado deles, empilhar blusas e depois calças. Mantenha os itens mais importantes no nível dos olhos ou na linha superior para chamar a atenção do cliente.
4. Cross shopping
Ao criar departamentos ou seções em uma loja de roupas , como áreas masculinas, femininas e infantis, agrupe os itens em mesas de exposição, manequins ou quiosques para aumentar as possibilidades de cross-shopping.
Por exemplo, se você tiver uma seção de jaquetas, inclua algumas saias ou calças, gravatas, cachecóis, bolsas ou meias que combinem com as jaquetas.
5. Visual Merchandising
Destaque designers, roupas, peças ou acessórios específicos por meio de designs especiais para chamar a atenção dos clientes que circulam pela loja. Além de agrupar itens dentro da loja, use essa técnica para criar vitrines interessantes, capazes de parar os transeuntes que ainda não entraram na loja.
As vitrines da loja também podem ajudar a promover um feriado, uma temporada ou novos estilos.
Para esta tarefa, é aconselhável usar a ferramenta Propaganda visual que permite atrair a atenção dos clientes através da concepção de atraentes vitrines.
A tecnologia pode ajudar muito a obter o máximo do Visual Merchandising, uma vez que existe uma ferramenta inovadora projetada especificamente para o setor de varejo chamadaLaboratório de varejo que oferece a possibilidade de testar os possíveis resultados da aplicação de novas vitrines em uma loja.
Conclusão
Entender as técnicas de como expor roupas em uma loja é vital para conseguir converter o máximo de vendas possível, pois como em qualquer outra área, o cliente deve ser estimulado a fazer compras que vão além de um simples artigo.